Qu’est-ce que la PLV et pourquoi est-elle essentielle pour les marques ?

Dans cet article, nous explorons ce qu’est réellement la PLV, les différents types de supports qui la composent, et pourquoi elle est incontournable pour les marques souhaitant maximiser leur impact en point de vente.

Qu’est-ce que la PLV ?

La Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) désigne l’ensemble des supports publicitaires et matériels promotionnels déployés directement dans les points de vente. Son objectif principal est de mettre en avant des produits ou des offres spécifiques pour attirer l’attention des clients et stimuler l’acte d’achat.

Les principaux objectifs de la PLV :

• Attirer l’attention : En utilisant des supports visuels percutants pour se démarquer dans un espace saturé.  
• Guider le client : Diriger les consommateurs vers un produit spécifique ou une promotion.  
• Renforcer la mémorisation de la marque : Rappeler l’identité de la marque à travers des visuels cohérents.  
• Stimuler l’achat impulsif : Encourager les achats spontanés en exploitant des emplacements stratégiques.  

Quels sont les différents types de PLV ?

La PLV se décline en une multitude de formats et de supports adaptés aux besoins spécifiques des marques et à la configuration des points de vente. Voici les principales catégories :

PLV permanente

La PLV permanente est conçue pour durer plusieurs mois, voire plusieurs années. Elle utilise des matériaux solides tels que le bois, le métal ou les plastiques durables. Ce type de PLV est idéal pour mettre en avant des gammes de produits ou renforcer la présence d’une marque dans les points de vente sur le long terme.

Caractéristiques :

• Fabriquée à partir de matériaux robustes comme le bois certifié FSC, l’aluminium ou le plexiglas.
• Intègre souvent des éléments personnalisés, comme des logos gravés ou des finitions haut de gamme.
• Conçue pour être à la fois esthétique et fonctionnelle.  

Exemples d’utilisation :

• Un présentoir métallique pour une marque de cosmétiques haut de gamme.
• Un mobilier en bois personnalisé pour des produits écoresponsables.
• Des structures permanentes pour des marques de spiritueux ou d’électronique.    

PLV éphémère

La PLV éphémère est conçue pour des campagnes promotionnelles temporaires. Elle met souvent en avant des offres spécifiques, des produits saisonniers ou des lancements. Fabriquée en carton, plastique léger ou même tissu recyclé, elle est économique et facile à installer.

Caractéristiques :

• Légère et souvent recyclable.
• Faible coût de production, idéal pour les campagnes à court terme.
• Facile à transporter et à assembler.
  
  

Exemples d'utilisation :

• Totems en carton pour des promotions saisonnières.
• Stop-rayons mettant en avant des produits en promotion.
• Habillages de tête de gondole pour des campagnes spécifiques.
  
  

PLV numérique et interactive

Avec l’essor des technologies, la PLV numérique s’impose comme un outil moderne et engageant. Les supports interactifs permettent aux consommateurs d’interagir directement avec le contenu, offrant une expérience personnalisée et immersive.

Caractéristiques :

• Intègre des écrans tactiles, des QR codes ou des capteurs.
• Permet de présenter des vidéos, des tutoriels ou des animations.
• Collecte des données sur les comportements des clients pour une optimisation future.
  
  

Exemples d'utilisation :

• Bornes interactives permettant de personnaliser des produits (ex. : chaussures ou parfums).
• Vidéos promotionnelles sur des écrans en magasin.
• Miroirs connectés dans les cabines d’essayage proposant des recommandations de produits.
  
  

Signalétique en magasin

La signalétique vise à guider les consommateurs dans le point de vente tout en renforçant la présence de la marque. Ces supports peuvent être suspendus, posés au sol ou fixés sur les murs.

Caractéristiques 

• Simples et efficaces, ils facilitent l’orientation des clients.
• Peuvent être fabriqués en carton, PVC ou aluminium.
• Adaptés à des campagnes longues ou courtes.
  
  

Exemples d'utilisation :

• Kakémonos suspendus pour signaler des promotions.
• Flèches au sol dirigeant les clients vers des stands spécifiques.
• Panneaux d’information sur des produits ou services.
  
  

PLV immersive

Une nouvelle tendance consiste à créer des espaces immersifs qui captivent les consommateurs. Cette approche va au-delà des supports traditionnels en transformant une zone de vente en une expérience sensorielle unique.

Caractéristiques 

• Combine des éléments visuels, sonores et parfois olfactifs.
• Mobilise des technologies comme la réalité augmentée ou des projections 3D.
• Parfait pour les lancements de produits ou des activations de marque.
  
  

Exemples d'utilisation :

• Un espace dédié à un nouveau parfum avec des décors immersifs et des diffuseurs d’odeurs.
• Une expérience phygitale combinant digital et physique pour promouvoir une collection limitée.
  
  

En combinant ces différents types de PLV, les marques peuvent créer des campagnes impactantes et adaptées à leurs objectifs stratégiques. Chaque type de support offre des avantages spécifiques qui, bien exploités, contribuent à maximiser l’engagement des consommateurs et les performances commerciales.

Pourquoi la PLV est-elle essentielle pour les marques ?

La PLV est bien plus qu’un simple support publicitaire. Elle joue un rôle fondamental dans la stratégie marketing des marques pour plusieurs raisons :

Captez l’attention au bon moment

 En magasin, 70% des décisions d'achat sont prises directement sur place. Les consommateurs, exposés à des milliers de messages, sont réceptifs à des supports visuels percutants. 

Une PLV bien positionnée, comme une tête de gondole ou un stop-rayon, capte immédiatement leur regard. 

Par exemple, un présentoir coloré ou une bannière promotionnelle placée près des caisses peut déclencher un achat impulsif.  

Renforcez l’identité de la marque

 Une PLV bien conçue agit comme une extension de l’identité visuelle de la marque. Les couleurs, le logo et le design doivent refléter l’univers de la marque pour renforcer sa reconnaissance.

Cela permet de créer une expérience cohérente et mémorable pour le client. Par exemple, une marque écoresponsable utilisant des supports en bois certifié ou en carton recyclé renforce son positionnement durable auprès des consommateurs.  

Influencez les comportements d’achat

Des études montrent que les promotions mises en avant via des PLV augmentent les ventes de 15 % à 30 %. En jouant sur la perception de rareté (par exemple, "offre limitée") ou en mettant en avant un produit avec des visuels attrayants, la PLV incite les consommateurs à agir rapidement. 

Une PLV interactive, telle qu’une borne tactile ou un écran vidéo, peut également renforcer cet impact en engageant davantage les clients.  

Différenciez-vous de la concurrence

Dans un point de vente saturé, une PLV originale et bien pensée peut faire toute la différence. 

Des designs innovants ou des supports immersifs, comme des décors interactifs ou des structures modulables, permettent à une marque de se démarquer face à ses concurrents. 

Cela est particulièrement crucial dans les environnements très compétitifs, comme les supermarchés ou les grands magasins.

 La PLV ne se limite pas à promouvoir un produit : elle peut également améliorer l’expérience en magasin. Des supports informatifs, comme des signalétiques claires ou des démonstrations interactives, aident les clients à naviguer plus facilement.

En offrant des informations utiles et en créant une ambiance agréable, la PLV renforce la fidélité des clients et leur satisfaction globale.  

Quels sont les avantages stratégiques de la PLV ?

Coût maîtrisé

La PLV est l’un des leviers marketing les plus rentables. Comparée à une campagne média, elle offre une visibilité locale à moindre coût tout en ciblant directement les acheteurs potentiels. Elle permet aux marques de s’adapter rapidement aux attentes des consommateurs et aux particularités des points de vente, offrant une personnalisation impossible avec d’autres canaux.

En éliminant les coûts liés à la diffusion large et parfois inefficace des campagnes médias, la PLV concentre les efforts directement là où les achats se déroulent. Cette proximité garantit une meilleure pertinence des messages, tout en permettant aux entreprises de mesurer facilement le retour sur investissement grâce à des indicateurs clés de performance.

De plus, son faible coût de production en fait un choix stratégique pour les petites comme les grandes entreprises, souhaitant optimiser leur budget tout en maximisant leur impact.

Flexibilité et adaptation

La PLV peut être facilement adaptée aux besoins spécifiques d’une campagne ou d’un point de vente, offrant une flexibilité unique aux marques.

Par exemple, une campagne éphémère peut tirer parti de supports en carton recyclé, qui sont à la fois économiques, écoresponsables, et faciles à déployer dans des espaces variés. Ce choix permet de réduire les coûts tout en répondant aux attentes des consommateurs en matière de durabilité.

Pour des campagnes à long terme, les marques peuvent opter pour une PLV permanente, fabriquée avec des matériaux robustes comme le bois certifié ou le métal, assurant ainsi une durabilité à la fois fonctionnelle et esthétique. Ces structures permanentes peuvent être personnalisées avec des éléments haut de gamme tels que des finitions en aluminium ou des impressions de qualité supérieure, permettant de renforcer l’identité de la marque dans des points de vente stratégiques.

Enfin, cette adaptabilité garantit que chaque campagne peut maximiser son impact tout en optimisant les ressources et les coûts.

Impact écologique croissant

Avec l’intégration de matériaux écoresponsables (bois certifié, carton recyclé, encres écologiques), la PLV peut répondre aux attentes des consommateurs en matière de durabilité.

Ces matériaux permettent non seulement de limiter l’empreinte écologique des campagnes marketing, mais aussi de communiquer efficacement sur les engagements environnementaux des marques. En adoptant des solutions plus durables, les entreprises renforcent leur image de marque tout en s’alignant sur les valeurs de consommateurs de plus en plus sensibles aux questions écologiques.

Par ailleurs, cette approche contribue directement à la responsabilité sociétale de l’entreprise en réduisant les déchets, en favorisant le recyclage et en soutenant des chaînes d’approvisionnement plus responsables.

La PLV devient ainsi un outil stratégique pour combiner performance commerciale et impact positif.

A lire également :  Pourquoi choisir des matériaux écoresponsable en PLV ?

Bonnes pratiques pour maximiser l’efficacité de la PLV

Concevoir un design attractif

Une PLV efficace doit être visuellement impactante. Utilisez des couleurs vives, des formes originales et des visuels qui attirent immédiatement l’attention.

Le choix des couleurs ne doit pas seulement être esthétique, mais également stratégique : des teintes vives comme le rouge ou le jaune attirent l’œil rapidement, tandis que des tons plus doux ou naturels peuvent renforcer une image premium ou écoresponsable.

Les formes géométriques innovantes ou asymétriques créent également un effet de surprise et différencient la PLV des autres éléments en magasin.

Enfin, les visuels doivent non seulement capter l’attention, mais aussi transmettre un message clair et mémorable, comme une offre limitée ou un avantage unique du produit. En combinant ces éléments, une PLV peut transformer un simple espace en une véritable opportunité de connexion avec les consommateurs.

Choisir les bons matériaux

Optez pour des matériaux adaptés à la durée de la campagne et au message de la marque. Prenez en compte la nature de votre produit, le budget disponible, et la durée de la campagne pour choisir les matériaux les plus adaptés.

Par exemple, privilégiez le carton recyclé pour des campagnes écoresponsables à court terme, notamment celles qui cherchent à réduire leur empreinte écologique tout en maintenant des coûts de production maîtrisés.

De plus, en combinant le carton recyclé avec des encres écologiques, vous renforcez l’impact environnemental positif de vos campagnes tout en communiquant vos valeurs durables auprès des consommateurs. Les matériaux doivent non seulement refléter vos engagements, mais aussi offrir une qualité et une esthétique en accord avec l’image de votre marque.

Un choix réfléchi peut transformer un simple support en un vecteur puissant d’attractivité et de différenciation.

Positionner les supports stratégiquement

Placez la PLV dans des zones à fort passage, comme les têtes de gondole ou à proximité des caisses, pour maximiser sa visibilité. Ces emplacements stratégiques attirent automatiquement l’attention des consommateurs, qui passent par ces points lors de leur parcours d’achat. 

En positionnant la PLV à des endroits où la circulation est dense, comme à l’entrée des magasins ou aux intersections des rayons, les marques augmentent significativement leurs chances d’interaction.

Une signalétique claire ou un présentoir accrocheur placé à proximité immédiate des caisses peut également déclencher des achats impulsifs, en jouant sur l’attrait visuel et l’urgence ressentie par les clients.

Mesurer les résultats

Utilisez des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l’impact de la PLV sur les ventes et ajuster les prochaines campagnes en conséquence. Ces KPI peuvent inclure des mesures telles que l’augmentation du chiffre d’affaires sur les produits mis en avant, le taux de conversion des visiteurs en acheteurs, ou encore l’analyse des comportements des clients dans les zones équipées de PLV.

En identifiant les campagnes les plus efficaces, les marques peuvent affiner leur stratégie, maximiser leur retour sur investissement, et ajuster leurs designs ou emplacements pour un impact encore plus grand. Une analyse régulière permet également de s’adapter rapidement aux tendances du marché et aux attentes des consommateurs.

Conclusion

La Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) est bien plus qu’un simple outil marketing, c’est une véritable stratégie au cœur de l’expérience client et des performances commerciales des marques. En combinant créativité, innovation, et impact direct sur les consommateurs, la PLV permet de capter l’attention au moment clé du parcours d’achat.

En adoptant des solutions adaptées, qu’elles soient permanentes, éphémères, interactives ou immersives, les marques peuvent non seulement renforcer leur présence en magasin, mais aussi influencer efficacement les comportements d’achat. La PLV offre un moyen de se démarquer dans un environnement concurrentiel saturé, en mettant en avant les valeurs et l’identité visuelle de la marque.

Avec des matériaux écoresponsables et des designs bien pensés, la PLV peut également répondre aux attentes croissantes en matière de durabilité, renforçant ainsi l’image de marque et sa responsabilité sociétale. Les possibilités sont infinies, et les résultats, mesurables, en font un investissement rentable pour les marques de toutes tailles.

La PLV est un levier puissant qui, lorsqu’il est bien exploité, transforme chaque point de vente en un espace d’engagement et de différenciation. Faites-en une de vos forces stratégiques dès aujourd’hui.

La PLV est bien plus qu’un simple support publicitaire en magasin : elle est un outil stratégique qui connecte les marques aux consommateurs au moment clé de leur parcours d’achat. Qu’il s’agisse d’attirer l’attention, de renforcer l’image de marque ou d’encourager l’achat impulsif, la PLV est un levier essentiel pour maximiser les ventes et se démarquer dans un environnement compétitif.